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业界动态
LED产业海外市场扩张加速 创新与质量才是王道
来源:廣州我司自動設備有限公司    日期:2013-08-09    浏览量:
  国内LED企业实质正逢多事之秋,外遭欧美技术壁垒、日本经济刺激计划的“攻击”,内临群龙无首,一片混乱的尴尬窘境,这是不是就意味着LED企业前景不畅。

LED企业,LED照明企业

  在日本的经济刺激计划让人民币兑换日元汇率持续上升,进一步压缩国内LED照明企业毛利,欧洲去年的光伏反倾销,LED被连带,险遭经济围堵等现状下,且面对日益提高的技术门槛、标准指令,短时间内难以达到要求的部分企业不得不寻求新的市场,而开拓新市场又有何秘诀?

  所谓的LED市场需求日益增长,并不是说它的市场有多好,只不过是淘汰了传统照明,把传统照明的市场份额转到了LED上。国内LED企业实质正逢多事之秋,外遭欧美技术壁垒、日本经济刺激计划的“攻击”,内临群龙无首,一片混乱的尴尬窘境,这是不是就意味着LED企业前景不畅?事实并非如此,随着各国环保意识的增强和政府的大力推动,近年LED照明在俄罗斯、东南亚、印度等新兴市场迅速渗透,这些新市场成为了LED照明企业待开发的肥土。

  占领“新大陆”多渠道发展广拓市场

  俄罗斯LED照明比重在持续增长,从长期来看,俄罗斯LED照明市场在全球范围比重将为1%~5%,俄罗斯LED照明市场的增长速度每年将达到28%-48%。自俄罗斯正式加入WTO后,进口关税下降将利于扩大LED企业利润空间,其照明市场规模将超过7亿美金。

  欧美贸易壁垒让中国LED中小企业的出口频频受阻,在这山重水复疑无路之际,泰国LED产业出口零关税利好消息的到来,无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明,到泰国就可以享受零关税的待遇,并且在泰国的价格是国内的2-3倍。另外,泰国的工业基础薄弱,大部分工业产品需要进口,其中照明与LED是重要组成部分。

  印度的照明产品包括传统照明、LED照明,约有80%的产品来自中国,而印度政府正规划提高传统照明系统转为LED照明系统的比例,预计到2015年为止,印度LED照明市场年复合成长率将达41%。

  非洲约90%的农村人口没有电力供应,很多城市的小街道也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场,联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划,目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。随着非洲现代化城市的快速发展,包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场,以及旅游景点、渡假别墅市场,都存在新的应用与市场需求。

  “新大陆”的发现只是一个好的开始,但要在这一新市场站稳脚跟,就需从多方面入手,多渠道开发。

  商场如战场知己知彼方能百战百胜

  作为出口企业,大到一国的国家情况,小到合作伙伴的公司经营模式,这些都是要先了解的。合作是双向的,不是只有他们能对我们考察,我们在选择客户时也要经过一定的考察才能决定。对方客户的国家经济稳定与否,他的公司经营状况、周边市场环境的好坏等等都是需要出口企业到现场考察的;在合作期间,我们还要定期地去拜访客户,及时把握第一手资料。

  做出口比做国内市场好操作,凯富琪的产品虽远销于欧美,南美等地,但开发国际市场大体上都是一样的,都要先了解其他国家的基本情况,提前做好准备。

  现在的国际环境也越来越差,很多时候要么是这个国家的资金被制裁,要么是这个国家发生动乱,一个不留神,损失就会很惨重。商场如战场,知己知彼,方能百战百胜。在寻找一个新的市场的时候,首先的是了解和关注一个国家的基本情况。当一个国家发生重大事件时如货币贬值、发生动乱等,就要及时调整合作条款。

  以质量取胜保障LED出口畅通无阻

  走出口这一条路,想要走远,最重要的是品质保证,对外国LED市场来说,价格对他们来说是次之品质的。企业要生存,靠的是品质,品质得到了保证,客户才会长久合作。但现在很多企业质量意识薄弱,产品缺乏质量保证,再加上他们对国外标准不了解,生产技术参差不齐,认为中东、南美、印度等新市场是以中低端产品为主,质量要求不会太高,政府监管不到位,对产品没有质量认证等误解,一味地根据自己的标准生产产品。结果在出口检测时,很多企业频频遭遇质量问题,这必然会影响企业的信誉度,降低了LED出口的整体质量。

  质量是出口的根本基础,前几年LED在印度市场质量要求较低,对于亮度、芯片的要求并不高,印度客户只要觉得你产品质量过得去,就会增加下单量,但现在很多企业低价竞销,导致产品质量不过关,市场渐变混乱,这时就要靠质量来取胜了。

  现今LED出口行业内很多企业采取低价竞销方式来赢得一时的利润。通过低价出口的企业为了赢回成本差价,在产品质量上没有保障,造成许多海外消费者投诉,由此严重影响了我国LED出口的美誉度,恶化了行业出口环境,给国内出口企业带来了很大影响。所以,想要开拓更多的新市场,就要对产品质量进行严格监管,并且建立问题产品召回制度及完善服务,以树立好口碑,来保障LED出口的持续畅通。

  创新决成败与时俱进提高竞争力

  在2010年前,有一个伊朗客户一个月一次性下的订单是200-300百万元人民币,自从美国对其国家进行经济制裁后,货币大幅度贬值,一个月的订单变成了半年的,订单直接被减少。对于这一情况,我们针对性地为其研发新产品,从创新角度降低成本,达到高性价比,这样一来就能为这个客户减少一定的困难。创新还能给企业带来更多的回报,我们公司一个新的产品研发用一年的时间得到的回报是客户一次性3000万的订单。

  对于产品的创新,不仅要从电器设计、灯光设计、外观模具都要进行创新,设计观念要与时俱进,真正做到设计专业化,生产规模化,加大创新力度、提高产品性能和品质。

  一个企业,没有创新就没有生命力,国内企业应多吸收外国知识,加大科技投入,掌握核心技术,研发与创新自主品牌,以提高产品的附加值和竞争力,抢占更多的市场份额。

  新的市场固然是一块肥肉,但想要吃到这块好肉并非易事。前途是光明的,但道路是曲折的,想要让这条路畅通无阻就需下强工夫。加强质量管理,制定质量标准;强化品牌意识,加大对科研的投入力度,开发有自主创新技术的新产品,提升LED出口产品的国际美誉度;提高核心技术,完善自身的研发、生产、销售体系,努力开发具有发展潜力的新兴市场。

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