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业界动态
LED企业围攻照明市场 家居领域始终是最大的一块市场需求
来源:廣州我司自動設備有限公司    日期:2013-08-12    浏览量:

  LED民用领域的市场大门已经打开,2013年是企业大举进入LED家居照明的合适时机,且下半年市场的拉动作用将逐步得到增强。

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  价格下跌

  经过多年的快速发展,LED市场需求得到了充分的释放。据相关统计数据显示,2012年国内LED照明灯具市场规模超过1050亿元,同比增长超过42%,预计未来两年中国大陆LED照明灯具市场仍将保持超过30%以上的增速。

  在市场利好和资本支持的驱动下,LED企业纷纷扩大量产规模,以期占领更多市场份额。而随着规模效应的日渐发酵,LED产品的成本价格也在逐步降低。

  据统计数据显示,2013年第一季度LED球泡灯价格平均降幅达10.9%,LED日光灯管的价格也持续降低,平均价格下降幅度达12%。

  市场上3W球泡灯的最低销售价格不足5.3元/只,5W球泡灯最低销售价格也已突破7.5元/只。由于3W、5W系列的LED球泡灯在国内市场占比达到53%以上,其价格跌幅在一定程度上直接影响整体LED球泡灯的价格。

  在灯具部分,天猫、京东等商城类似产品的价格,发现很多3W天花灯降至10元以下,品牌产品如雷士、欧普等价格则维持在30-40元的价格区间;而4W的LED厨卫灯最低价为38元,8W的LED平板灯则在60-70元之间。

  经销商回应说网上的价格基本属实,市场上确实存在这些价位的LED产品。不过代理松下照明的姚女士却坦言,价位低的LED产品在质量方面很难有保障。

  林上耀指出,目前家居照明领域仍是拼价格的阶段,品牌效应还不明显,“像雷士有10多块钱的球泡,飞利浦也推出了一款20多块钱的5W球泡,还有三雄、欧普等品牌纷纷推出普及化LED产品,就是为了抢占家居照明这个细分领域。”

  他形容飞利浦的产品价位就像是一层“天花板”,国内其它品牌的产品定价都不会高于这层“天花板”,而飞利浦推出20多元的5W球泡就是一个明显的信号,说明LED球泡的主流价位已经在20元以下。“LED家居照明产品与节能灯的价差普遍缩短到一倍之内,消费者接受程度大大提高。”

  另外从终端市场反馈回来的信息显示,消费者对LED的认知度也在与日俱增,并到了相对成熟的阶段;政府向民众长期灌输的节能环保理念也起到了相应的作用,不少家庭用户在购买灯具的时候也会对灯具的省电功效作出要求。

  企业围抢

  晟大光电总经理李国鑫认为,LED照明的发展已经步入拐点期,市场培育也已经相对成熟,未来会呈现加速往上升的势头。他预计2013-2015年,LED民用市场将会快速增长。

  LED企业相继进入家居照明领域,既有市场因素的影响,也受到产品本身的一个推动。

  第一,LED的各个主要技术已经相对成熟了,企业能控制产品的稳定性;

  第二,家居照明的产品主要还是功率相对小的,所以产品的质量和价格都可以得到有效的控制;

  第三,家居照明的产品就目前的情况来说还是没有那么复杂,产品的款式不多,投入相对比较少。

  不过目前家居LED照明数量渗透率不超过3%,市场空间巨大,无论是传统照明巨头还是新兴LED企业都在摩拳擦掌,跃跃一试。

  就推行效果来看,LED家居照明目前做得比较好的还是传统照明品牌这些“老面孔”,主要得益于这些传统照明巨头成熟的渠道网络,使得他们的产品推广起来更为容易。

  另外,消费者对于这些传统照明品牌更为熟知,因此相对于新兴LED品牌而言,雷士、欧普、三雄等产品的品牌竞争力更有优势。

  “传统品牌在健全的渠道体系下,终端覆盖率能够做到更广更密,而且它们的品牌对于消费者来说也更有亲和力。”林上耀更为看好传统品牌在LED家居照明初期推广中的竞争优势。

  “做家居市场就是做管道,谁先做成功谁就受市场认可。”一位经销商向记者说道。对于新兴LED品牌而言,它们若想在家居照明领域的市场竞争中确立优势,就必须发挥“以快打乱”的竞争策略。

  由于新兴LED企业在LED领域的钻研时间比传统企业更长,它们的技术储备更强,研发经验也更为丰富。

  因此,它们可以利用这个优势加快产品更新速度、丰富产品款式,并可适当地利用价格攻势去抗衡传统品牌。而像木林森新推出的T5一体化LED灯管、长方照明的方形LED厨卫灯等产品,就是这些新兴品牌抗衡传统巨头的有力武器。

  然而从经销商的角度上来看,目前LED企业在渠道推广中仍基于技术层面的竞争,在深度营销策略上还是有所欠缺,这也是所有LED企业需要加强的一点。

  非必争之地

  就照明的市场格局来看,家居领域始终是最大的一块市场需求。

  据2012年的数据显示,我国城镇居民家庭数已达到2.48亿户,这必然会给照明市场带来巨大的商机。

  而像三雄·极光最大的楼盘客户——万科,每年为三雄·极光带来上亿元的销售额。这也是各个LED企业看好民用市场的原因之一。

  同时,家居照明由于市场基数庞大,需求相对稳定,它不像工程项目那样具有高风险性。所以从LED企业运营角度来说,家居照明市场可确保稳定的销售收入,是企业必然看重的一块细分领域市场。

  不过李国鑫表达了不同的看法。他认为家居照明市场虽然很大,但也存在利润率不高等弊端,并不是所有LED企业都需要涉足这一领域。

  “LED企业还是应该讲究专业化分工,做商照的不要盲目地去做家居,做大做全也就很难做专。像雷士也有做吸顶灯,但它受人认可的还是它的商照品牌。”李国鑫说道。

  蓝文亮则坚持认为LED企业最终是否进入家居照明领域还是要看企业自身的定位,“我觉得进不进去还是要看企业的自我定位吧,如果大家都做家居哪有谁可以赚到钱,就目前情况来说始终还是商照会比较好做。”蓝文亮说道。

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