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业界动态
市场倒逼企业提高技术 企业唯有积极应对才有出路
来源:廣州我司自動設備有限公司    日期:2013-08-26    浏览量:
  在LED照明行业,目前正面临着全球标准之争,有标准才有规范,企业品质才能提高。为了避免产能过剩企业大力拓展销售渠道,LED产品渠道战也随之打响,无论是渠道还是标准,LED产业要想发展,两者缺一不可。
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  无论是跨国企业、传统照明企业、LED技术型企业,还是外销企业,都开始着手大规模的渠道建设,各种“招商”、“产品推广会”、“大讲堂”纷至沓来,有“乱花渐欲迷人眼”的态势,让人应接不暇,正如业内人士所说,LED照明渠道建设“羊群”效应显现,所有的企业都在前赴后继的布局渠道,但具体效果却不得而知。

  照明行业正在发生着巨大的变革这种变革不仅来自于LED带来的技术革新,也来自于由此带来的竞争者变化,还来自于IT时代消费者习惯的变化。无论是传统照明企业、LED企业,还是渠道链上涉及到的代理商、经销商以及设计机构等不同的参与者,其生存的商业环境已经和以往截然不同,挑战也已迫在眉睫。

  企业在渠道建设中遇到主要问题

  1、经验欠缺:LED照明是新兴行业,其行业特性较强,可借鉴的经验少,目前没有可行的渠道招商章程可遵循

  2、认知度低:很多消费者没有真正的了解LED灯具,总的来说LED行业认知度不高,这就直接导致很多经销商缺乏信心;卖场对LED产品并未完全认可和接受,现在开设的LED专卖店,展厅展示功能大于渠道建设功能。

  3、产品种类偏少:现阶段LED照明产品种类比较少,还不足以撑起店面,消费者购买的时候没有太多的选择,这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。

  4、产品价格普遍偏高:这是LED渠道招商的瓶颈问题,受高价格制约,导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”,所以企业要降低门槛,要贴合消费者能接受的价位。

  业内人士支招渠道建设

  1、细分市场,提高产品附加值,现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,企业不能追求’大而全’,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务,更远努力增加产品的附加值,满足客户的需求,创造品牌,从而提高美誉度和行业竞争力。

  2、从卖产品到卖理念,我们看到国内企业还是在展示产品,为了卖产品而卖产品,可是国际大厂卖的是’理念’,是一种体验和享受,比如本届展会中飞利浦的展馆,展示的是智能化、艺术化的整体解决方案。GE的特装展馆并没有展出产品,而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。说白了,国内的企业在贱卖’大白菜’。反之,国际企业能设计出更具美感和理念的氛围,并且能提供一整套解决方案,单个产品价格并不高,但是整体解决方案完全能提升产品的价值。

  3、多渠道拓展销售网络,虽说目前LED企业以工程渠道为主,但是将来必定要走卖场流通渠道,就如同之前同事到日本考察时看到的,LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视,不仅可以进驻家居建材卖场,还可以进驻家电、商超渠道,扩大市场份额,加快产品的宣传、普及和推广。

  LED照明行业标准之争

  在LED照明行业,目前也正面临着全球标准之争。而广东省积极推进的LED照明标准光组件项目也一直努力在以标准争夺国际话语权的道路上。

  由广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)组织实施的LED照明标准光组件项目,在广东省科技厅的主导下,汇聚了包括国家半导体照明工程研发及产业联盟、中山大学、广东省标准化研究院、广东质检院、中国赛宝实验室以及国内LED龙头企业组成的标准光组件专家组,深入市场调查和研究,形成了完善的LED照明标准光组件技术与管理体系。

  眭世荣主任介绍,LED照明光组件以LED照明电子设备的思维方式,强调工业中间件的标准化,是各产品件之间相互协调和兼容的一个标准。除了技术创新外,LED照明标准光组件在管理方面也进行了创新,建立了严密的管理规范体系。据了解,光组件将主要依据设计先进性、成本最优性、应用广泛性、需求明确性、系列扩展性、制造通用性等六性原则进行评估,而且样品纳入后再要经过市场考验,进行动态更新,不合适的组件产品自然被市场淘汰,优秀的组件产品则继续以光组件形式推广。

  2013年9月份,欧盟新能效标准开始实施,从产业长期发展的角度来看,欧盟新能效标准的实施是一件好事。专家认为,苛刻的技术标准会将没有质量保障和价值底线的企业淘汰,这才能出现优质的产品。市场倒逼企业提高技术,企业唯有积极应对才有出路。

  因此,在LED产业标准的实施以及渠道建设的发展上,它们的关系是密不可分的,LED照明的发展需要它们在前面铺平道路。

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